L’établissement du prix facturé et de la marge

Mis à jour le 26 janvier 2026

Télécharger l'article en PDF

Reportez vous d’abord à la page sur les bases du calculs de coûts puis au calcul des frais généraux

1. Rappel de la chaîne de construction du prix

Dans une entreprise du paysage, le prix facturé au client n’est jamais arbitraire.
Il résulte d’une construction progressive, fondée sur trois niveaux successifs :

1. Déboursé sec → ce que coûte réellement le chantier à produire
2. Coût de revient → ce que coûte le chantier à l’entreprise (charges incluses)
3. Prix de vente HT (prix facturé) → ce que paie le client

La marge apparaît uniquement au dernier niveau.

2. Définition et rôle de la marge

2.1. Qu’est-ce que la marge ?

La marge est la différence entre le prix de vente HT et le coût de revient.

Marge = Prix de vente HT – Coût de revient

Elle ne sert pas uniquement à « faire du bénéfice ». Elle permet de :

• rémunérer le risque entrepreneurial,
• absorber les imprévus (aléas non refacturables),
• financer les investissements futurs,
• renforcer la trésorerie,
• assurer la pérennité de l’entreprise.

👉 Une entreprise sans marge est une entreprise fragile, même si ses chantiers sont techniquement réussis.

3. Étape 1 – À partir du coût de revient

On rappelle que :

Coût de revient = Déboursé sec + Frais généraux

Exemple (repris du cas précédent) :

• Déboursé sec : 10 000 €
• Coefficient de frais généraux : 1,30

$$10\,000 \times 1,30 = 13\,000\ €$$10000×1,30=13000 €

➡ Coût de revient = 13 000 €

À ce stade :

• l’entreprise ne gagne rien,
• elle couvre uniquement ses charges.

4. Étape 2 – Choix du niveau de marge

4.1. Comment l’entreprise fixe sa marge ?

La marge n’est pas fixe : elle dépend de plusieurs facteurs combinés :

1. Le type de chantier
   • création paysagère (marge plus élevée),
   • entretien récurrent (marge plus faible mais régulière).
2. Le contexte concurrentiel
   • marché public (marge plus contrainte),
   • client privé (plus de liberté).
3. Le niveau de risque
   • chantier complexe,
   • aléas climatiques,
   • sous-traitance.
4. La stratégie de l’entreprise
   • croissance,
   • consolidation,
   • réponse à un appel d’offres.

4.2. Marges couramment observées (ordre de grandeur)

5. Étape 3 – Calcul du prix de vente HT (prix facturé)

5.1. Application d’un coefficient de marge

Exemple :

• Coût de revient : 13 000 €
• Coefficient de marge choisi : 1,20

$$13\,000 \times 1,20 = 15\,600\ €$$13000×1,20=15600 €

➡ Prix de vente HT facturé au client = 15 600 €

6. Lecture détaillée de la marge

6.1. Calcul du montant de la marge

$$15\,600 – 13\,000 = 2\,600\ €$$15600−13000=2600 €

➡ Marge brute = 2 600 €

6.2. Répartition implicite de cette marge

Cette marge permet par exemple de :

• absorber des heures supplémentaires non prévues,
• compenser un surcoût fournisseur,
• financer un nouvel engin,
• sécuriser la trésorerie.

👉 Elle n’est pas intégralement du “profit net”.

7. Distinction essentielle : marge vs rentabilité réelle

Un point clé à faire comprendre aux étudiants :

• Marge prévisionnelle ≠ résultat réel
• Si le chantier dérape (temps, matériel, aléas), la marge peut :
  • diminuer,
  • disparaître,
  • devenir négative.

Exemple simple

• Marge prévue : 2 600 €
• Surcoût non prévu : 1 200 €

➡ Marge réelle = 1 400 €

8. Lecture pédagogique : pourquoi on ne raisonne jamais “au feeling”

Dans une approche professionnelle :

• on ne fixe jamais un prix “au hasard”,
• on part toujours du coût,
• la marge est un choix raisonné et justifié.

C’est précisément ce que le jury attend dans la capacité C7.1 :

• une logique économique claire,
• des calculs cohérents,
• une justification des coefficients utilisés.

9. Synthèse finale (schéma logique)

10. Ouverture pédagogique possible

Pour prolonger ce travail, on peut :

• comparer plusieurs stratégies de marge pour un même chantier,
• simuler une baisse de prix imposée par un appel d’offres,
• analyser l’impact d’un aléa sur la marge réelle,
• construire un tableur de simulation économique (prévu / réalisé).